Telegram Ads: как запустить и отследить результат

Telegram Ads — официальная рекламная платформа Telegram: короткие объявления, которые показываются внутри каналов и ведут на ваш канал, бота или сайт. Это единственный «белый» таргетинг внутри самого мессенджера, но у него специфичные правила игры: жёсткий формат, строгая модерация и слепая зона в самом важном месте — подписках. Разберём, как устроена платформа, кому она подходит и как замкнуть учёт до подписчика.

Как устроена платформа

• Формат: лаконичное текстовое объявление (плюс возможность добавить изображение/логотип), показывается в лентах крупных каналов.
• Таргетинг: по тематикам, конкретным каналам, языку аудитории — без персонального таргетинга по личным данным.
• Оплата: модель CPM — за тысячу показов.
• Доступ: напрямую порог входа высокий, поэтому малый и средний бизнес обычно заходит через реселлеров и агентства с меньшими минимальными бюджетами и оплатой в рублях.
• Модерация: строгая — ограничения по тематикам, формулировкам и посадочным; часть ниш не проходит.

Кому подходит, а кому нет

Альтернативы на сравнение: посевы (гибче по формату и бюджету) и Яндекс Директ (внешний трафик с передачей конверсий).

Слепая зона Ads: подписки

Кабинет Telegram Ads показывает показы, клики и CPM — но не говорит, сколько человек в итоге подписалось и осталось. А платите вы в конечном счёте за подписчиков.

Закрывается это трек-ссылкой: ведёте объявление не на «голый» адрес канала, а на трек-ссылку — и получаете полную воронку: показы (из кабинета) → клики → подписки → отписки → цена подписчика. Под каждое объявление — своя ссылка, иначе креативы не сравнить.

Практика запуска

1. Начните с таргетинга на конкретные каналы, где сидит ваша аудитория, — это точнее тематик.
2. Тестируйте несколько коротких формулировок: в лаконичном формате каждое слово меняет CTR в разы.
3. Ведите на канал с готовой «витриной»: закреп и последние посты решают конверсию из клика в подписку.
4. Сравнивайте Ads с другими источниками по CPA оставшегося подписчика, а не по цене клика.

Учёт по всем источникам — Ads, посевы, Директ — сводит в одну таблицу Tracker-bot: по каждой ссылке переходы, подписки, отписки и CPA. Так решение «лить в Ads или в посевы» принимается по цифрам вашего канала, а не по чужим кейсам (см. также обзор всех форматов рекламы).

Посчитать бюджет и цену подписчика до запуска можно в калькуляторе бюджета рекламы: он считает CPM, цену клика и стоимость подписчика по вашим цифрам.