Telegram Ads в 2026: что это и как запустить из России

Telegram Ads — официальная рекламная платформа Telegram: короткие объявления внутри публичных каналов, а с 2025–2026 годов — ещё в ботах и поиске. Это единственный способ купить рекламу внутри Telegram без переговоров с администраторами. Но у платформы две особенности, о которых узнают уже после первого пополнения: из России в неё заходят через агентства в евро, а кабинет считает подписки, но не видит, сколько подписчиков осталось через неделю и сколько из них заплатили. Разбираем, как устроен вход, сколько это стоит на самом деле и как считать результат.

Что такое Telegram Ads и чем он не является

Telegram Ads продаёт показы объявлений внутри мессенджера. Объявление — это короткий текст с кнопкой, который появляется в публичном канале под постами. По условиям платформы половина выручки от рекламы достаётся владельцам каналов, где она показана.

Три вещи, с которыми Telegram Ads часто путают:

Два входа: за TON самостоятельно и через агентство в евро

Самая частая причина путаницы — у Telegram Ads фактически два кабинета с разными правилами.

Пример из практики агентств: при минимальном бюджете 250 € с комиссией 20% и НДС 22% итоговая сумма к оплате — около 366 €. Условия у агентств разные и меняются, поэтому перед запуском сравните два-три предложения по трём пунктам: комиссия, минимальный платёж и кто отвечает за маркировку.

Где показывается реклама в 2026 году

• Публичные каналы от 1000 подписчиков — базовое место показа. Объявление появляется под постами канала.
• Боты. В сентябре 2026 года, по сообщениям отраслевых изданий, в кабинетах появился формат «Баннер в боте»: текст, логотип и эмодзи с таргетингом по социально-демографическим признакам, подпискам на каналы и собственным базам. Рекламировать в ботах можно каналы и ботов Telegram.
• Поиск. По данным агентств, с 2025 года объявления показываются в результатах поиска Telegram по ключевым словам — до десяти в кампании, рекламировать можно только каналы и ботов.

Новые места показа доступны не во всех кабинетах одновременно — уточняйте у своего агентства, что включено именно у вас.

Таргетинг: что можно выбрать

Классический таргетинг Telegram Ads — по каналам: вы указываете конкретные каналы, в которых хотите показываться, по их ссылкам. Агентские кабинеты добавляют тематики, язык, географию и, в новых форматах, аудитории пользователей. Важная деталь из правил платформы: после создания объявления его таргетинг изменить нельзя — только создать новое. Поэтому тесты удобнее строить так: одна гипотеза об аудитории — одно объявление со своей ссылкой.

Как выбирать каналы для таргетинга:

1. Каналы, где читают вашу тему, а не просто много подписчиков: смотрите охват постов, а не число подписчиков.
2. Каналы конкурентов и соседних тем — их аудитория уже знает, зачем ей такой контент.
3. Не больше 10–20 каналов на объявление в первом тесте: иначе хороший канал утонет в среднем результате.

Объявление: 160 знаков и одна кнопка

Базовое объявление — до 160 знаков текста плюс ссылка. Это меньше, чем абзац поста, поэтому каждое слово на счету:

• Первые слова — выгода. «Разбор цен на рекламу в каналах за сентябрь» лучше, чем «Наш канал о маркетинге».
• Конкретика вместо превосходных степеней. «Лучший канал» модерация и читатели воспринимают одинаково плохо.
• Одна цель. Объявление ведёт в одно место: в канал, пост или бота.
• Ведите на пост, а не на канал, если канал «пустой» для холодного читателя. Закреплённый пост с объяснением «что здесь» конвертирует лучше, чем лента.

Модерация проверяет каждое объявление до показа — в кабинете у него статус «на проверке». Тематики с особыми требованиями (финансы, медицина, обучение с обещанием результата) проходят дольше и чаще получают отказ.

Сколько стоит подписчик: считаем до запуска

Telegram Ads продаёт тысячу показов, а вам нужен подписчик. Между ними два коэффициента — кликабельность объявления и доля подписавшихся из кликнувших. Пример ниже — расчёт на допущениях, а не обещание:

Разница — почти в пять раз при одном бюджете, и решают её не ставки, а выбор каналов и текст. Посчитать свои сценарии удобно в калькуляторе бюджета рекламы. У Telegram Ads есть одно преимущество перед внешней рекламой: человек кликает внутри Telegram и сразу оказывается в канале — без перехода из браузера в приложение, на котором внешний трафик теряет заметную долю людей.

Пошагово: запуск через агентство

1. Выберите агентство — сравните комиссию, минимальный платёж, модель оплаты и то, кто отвечает за маркировку.
2. Заключите договор и пополните кабинет. Документы — в рублях, от агентства.
3. Подготовьте канал: понятное описание, закреплённый пост «о чём канал», свежие публикации. Холодный читатель решает за секунды.
4. Создайте пригласительную ссылку на каждое объявление. Вступления кабинет посчитает сам, а отписки — нет: по отдельной ссылке вы увидите, сколько подписчиков объявления осталось через неделю.
5. Соберите 2–3 объявления на разные гипотезы: разные подборки каналов или разные тексты.
6. Задайте ставку CPM и дневной лимит. Слишком низкая ставка — объявление почти не показывается; начинайте около рекомендованной в кабинете.
7. Дождитесь модерации и через неделю сравните объявления по цене подписчика, который остался в канале.

Как выбрать агентство: шесть вопросов до договора

Для российского рекламодателя агентство — не формальность, а часть экономики кампании: от его условий зависит, сколько из бюджета дойдёт до показов. Задайте каждому кандидату одни и те же вопросы и сравните ответы в таблице:

1. Какая комиссия и на что она начисляется — на сумму пополнения или на расход? НДС сверху или внутри?
2. Есть ли минимальный платёж и сгорает ли неизрасходованный остаток.
3. Кто маркирует рекламу и передаёт данные в ОРД — агентство или вы. Ответ должен быть в договоре, а не в переписке.
4. Какие места показа доступны в их кабинете — каналы, боты, поиск, ведение на сайт.
5. Помогают ли с модерацией — подсказывают ли причину отказа или вы разбираетесь сами.
6. Как быстро закрывают документы и в каком виде: для бухгалтерии это важнее, чем кажется в первый месяц.

Самое дешёвое по комиссии предложение не всегда выгоднее: агентство, которое берёт маркировку на себя и помогает пройти модерацию, экономит время, а ошибка в маркировке стоит дороже разницы в комиссии.

Первые две недели: что смотреть и когда останавливать

Остановить кампанию раньше стоит только в одном случае: если после сотни с лишним кликов по объявлению нет ни одной подписки. Это почти всегда значит, что человек после клика видит не то, что обещало объявление, — канал без закреплённого поста, пустая лента или тема, не совпадающая с текстом рекламы.

Маркировка в России

Реклама в Telegram, показанная российской аудитории, подлежит маркировке: объявлению нужен токен ERID, а данные о размещении — в ОРД. При работе через агентство маркировку обычно выполняет агентство — это стоит уточнить в договоре, потому что отвечает рекламодатель. Подробно о правилах — в статье «Маркировка рекламы в Telegram».

Что кабинет считает, а чего не видит

В статистике Telegram Ads есть просмотры (Views), клики (Clicks), вступления в канал или запуски бота (Joined), а также CTR, CPM, CPC и CPS — цена подписчика или запуска бота. То есть первую подписку кабинет считает сам. Чего он не видит — по соображениям приватности Telegram не отслеживает людей после клика:

• отписок — сколько из вступивших ушло через день или неделю;
• уникального охвата — просмотр засчитывается каждый раз, когда объявление появилось на экране;
• денег — оплат, заявок и продаж, которые принесли подписчики.

Поэтому отдельная пригласительная ссылка на объявление нужна не для того, чтобы узнать число подписок, а чтобы увидеть, сколько подписчиков осталось через неделю и сколько из них дошло до оплаты. CPS из кабинета и цена оставшегося подписчика по ссылке могут отличаться заметно — особенно у объявлений с широким таргетингом. Как читать эти цифры — в статье «Аналитика Telegram-канала».

Отдельно про отписки: у рекламы, купленной по широкому таргетингу, доля отписавшихся в первые дни выше, чем у посевов в тематических каналах. Сравнивать Telegram Ads с посевами нужно по цене подписчика, оставшегося через 7 дней, а не по цене первой подписки.

Telegram Ads или посевы: что выбрать

На практике они не конкурируют, а дополняют друг друга: посевами проверяют, какие каналы и темы дают подписчиков, а Telegram Ads масштабирует найденное на похожие каналы. Как выбирать площадки для посевов и проверять их на накрутку — в статье о проверке канала перед покупкой рекламы.

Когда Telegram Ads не нужен

• Бюджет на тест меньше минимального платежа агентства. Начните с посевов — у них нет порога входа.
• Аудитория в MAX. Telegram Ads показывает рекламу только в Telegram; для MAX-канала смотрите рекламу в каналах MAX через Директ.
• Нужен трафик на сайт с оптимизацией на заявки. У Директа и VK Рекламы здесь больше инструментов.
• Тематика с высоким риском отказа на модерации. Сначала уточните у агентства, пройдёт ли ваша ниша.