Как проверить, что реклама канала сработала

Отчёт площадки — это её слова о своей работе. Проверять результат нужно по своим данным, и делать это надо не на следующий день, а по определённому графику. Разберём, что смотреть, когда и как отличить настоящий приток от нарисованного.

Когда смотреть

Тремя заходами, каждый отвечает на свой вопрос:

• Через 2–4 часа — пошли ли переходы вообще и как они распределены по времени.
• Через сутки — сколько человек подписалось.
• Через неделю — сколько осталось. Это и есть результат.

Оценка только по первому заходу — главная ошибка: именно там накрутка выглядит убедительнее всего.

Пять признаков, что приток нарисован

1. Переходы есть, подписок почти нет. Живая аудитория конвертируется хоть как-то.
2. Ровный поток переходов. Люди приходят волной: пик в первые часы, спад к ночи. Ровная линия означает машину.
3. Массовый приток в первую минуту. Сотни переходов сразу после публикации физически невозможны для средней площадки.
4. Обвал отписок на второй-третий день. Накрученные подписчики уходят пачками или их чистит платформа.
5. Ноль реакций от новой аудитории. Пришло триста человек, отклик не изменился — значит пришли не люди.

Что смотреть, если приток настоящий, но слабый

Это другая ситуация, и лечится она иначе:

• Много переходов, мало подписок → дело в первом экране канала: описание, аватар, закреп, последние посты.
• Мало переходов при большом охвате поста → слабый креатив или неудачное место в ленте.
• Подписались и ушли за неделю → аудитория площадки не ваша, объявление обещало не то.

Единственный способ всё это увидеть

Отдельная ссылка на каждое размещение. Без неё вы видите общий прирост канала и не можете разложить его на источники: два размещения с одинаковым приростом выглядят одинаково, даже если одно принесло лояльных читателей, а другое — накрученные клики.

Как предъявлять претензию

С цифрами, а не с ощущениями. Работает такой набор:

• время и число переходов с распределением по часам;
• число подписок за сутки;
• число отписок за трое суток;
• сравнение с другим размещением в том же периоде.

Отчёт, где три тысячи переходов дали ноль подписчиков, не требует комментариев. Площадка либо возвращает деньги, либо размещает повторно — а вы в любом случае вносите её в свой список отсеянных.

Что делать с результатом

Заведите таблицу: площадка, дата, сумма, переходы, подписки, остаток через неделю, цена оставшегося. Через три-четыре месяца это становится вашим главным активом в закупке — собственным рейтингом площадок, которого нет ни у кого другого.