Реклама в Telegram-каналах через Яндекс Директ

Яндекс Директ показывает рекламу в Telegram-каналах с 2023 года, а в ноябре 2025-го вывел этот формат из беты. За два года через него прошло больше 30 тысяч рекламодателей, в сети — больше 18 тысяч активных каналов с 310 млн подписчиков и 30 млн просмотров рекламных постов в сутки. Для рекламодателя это способ купить посты в Telegram-каналах в рублях, без переговоров с админами и без агентства в евро. Разбираем, как устроены два режима — автоподбор и каталог, — чем эта реклама отличается от Telegram Ads и посевов и как понять, сколько подписчиков она дала.

Где это в интерфейсе: «Мессенджеры» и ЕПК

Реклама в Telegram-каналах — это место показа «Мессенджеры» в Директ Про. Добраться до него можно двумя путями:

• Сценарий «Реклама в мессенджерах» — отдельная кампания только под Telegram и MAX. Удобно, когда нужен чистый результат по этому месту показа.
• Единая перфоманс-кампания (ЕПК) с отмеченным местом показа «Мессенджеры» — рядом с поиском и рекламной сетью. Удобно для масштаба, но результат смешивается с другими местами показа, и оценить Telegram отдельно сложнее.

Для первого теста лучше отдельная кампания: вы увидите, что даёт именно Telegram, а не средний результат по всей сети. В местах показа можно выбрать Telegram, MAX или оба; с небольшим бюджетом не смешивайте мессенджеры — их аудитории и экономика различаются. Про MAX — в отдельной статье «Реклама в каналах MAX через Яндекс Директ».

Автоподбор или каталог: два режима с разной экономикой

Простое правило выбора: если у вас есть конверсии, которые Директ может видеть, — автоподбор с оптимизацией на них. Если важно, чтобы пост увидели читатели конкретных каналов, — каталог. Каталог по сути заменяет ручные посевы: вы выбираете каналы сами, но платите за просмотры, а не за обещанный охват.

Как выглядит пост и что в нём можно

Объявление выглядит как обычная публикация канала с пометкой «Реклама» и ссылкой на страницу «О рекламодателе» — маркировку Директ ставит сам. В посте:

• текст до 764 знаков — втрое больше, чем в объявлении Telegram Ads;
• заголовок до 56 знаков;
• до 10 изображений или видео;
• одна ссылка — на сайт или страницу, которая ведёт дальше в канал или бота.

Опубликованный пост отредактировать нельзя. Поэтому опечатка или устаревшая цена в посте живут до конца его 48 часов, а исправление — это новое объявление.

Показы идут в том числе подписчикам Telegram Premium — у них реклама Telegram Ads отключена, так что это одна из немногих платных возможностей достучаться до этой аудитории внутри мессенджера.

Чем отличается от Telegram Ads и посевов

Подробно о Telegram Ads — в статье «Telegram Ads в 2026», о прямых размещениях — в статье «Посевы в Telegram».

Пошагово: автоподбор с оптимизацией на конверсии

1. В Директ Про создайте кампанию по сценарию «Реклама в мессенджерах» и отметьте Telegram.
2. Выберите географию — Россия или другие доступные страны: Казахстан, Узбекистан, Турция; Беларусь — по запросу.
3. Стратегия: «Максимум конверсий», если в Метрику приходят цели, которые вы хотите получать; иначе «Максимум кликов» с ограничением цены — но только как этап сбора данных.
4. Таргетинг на уровне группы — тематики каналов. Не сужайте их слишком сильно: при узкой тематике система не наберёт показов.
5. Соберите пост: заголовок, текст, изображения или видео, ссылка. Сделайте два-три варианта.
6. Неделю не меняйте настройки — правки перезапускают распределение бюджета.
7. Результат смотрите в Мастере отчётов, а подписчиков — по своей ссылке.

Пошагово: каналы из каталога

1. В Директ Про выберите «Реклама в мессенджерах → Каналы из каталога».
2. Задайте период публикации: от 4 до 15 дней.
3. Отфильтруйте каналы по региону, категории, полу аудитории, числу подписчиков и цене просмотра. Сортируйте по цене просмотра, а решайте по тематике: дешёвый просмотр в нерелевантном канале ничего не стоит.
4. Посмотрите прогноз просмотров и итоговую стоимость — бюджет кампании фиксирован.
5. Создайте пост и запустите кампанию. Директ забронирует слоты и опубликует посты сам.

Учтите ограничение, о котором прямо предупреждает Яндекс: аналитики «посмотрел, но не кликнул» по Telegram нет. Если человек увидел пост и позже сам нашёл вас в поиске, в отчётах каталога это не отразится.

Как выбрать каналы в каталоге: пять проверок

Каталог даёт фильтры, но решение, где показываться, остаётся за вами. Прежде чем добавить канал в кампанию, проверьте:

1. Тематика последних двадцати постов, а не категория в каталоге. Категорию указывает владелец, и она бывает шире реального содержания: «бизнес» может оказаться каналом мотивационных цитат.
2. Цена просмотра относительно соседей. Если канал вдвое дешевле похожих, выясните почему: часто это аудитория из другой страны или низкая вовлечённость.
3. Регион аудитории. Фильтр по региону в каталоге есть — используйте его, если продукт локальный: показы в чужом городе вы оплатите так же.
4. Пол и возраст аудитории. Для узких продуктов это главный фильтр после тематики.
5. Сколько рекламы уже в канале. Если рекламные посты идут через один, ваш потеряется среди остальных, а читатели привыкли их пролистывать.

Для первого теста хватит 5–10 каналов с разными подходами — например, три узкотематических, три широких по теме и несколько региональных. Своя ссылка на каждую группу каналов покажет, какой подход дал подписчиков.

Текст поста: что работает в чужом канале

Рекламный пост читают в ленте между публикациями автора, поэтому он конкурирует не с другой рекламой, а с контентом, ради которого человек подписался. Что помогает:

• Польза в первой строке. Лента показывает начало поста — «три ошибки при закупке рекламы, из-за которых подписчик стоит вдвое дороже» остановит больше людей, чем название компании.
• Формат канала. Если площадки — длинные экспертные каналы, короткий «продающий» пост выглядит чужеродно. 764 знака позволяют рассказать мини-историю.
• Карусель для пошаговых продуктов. До десяти изображений — показать продукт по шагам.
• Честное описание того, что откроется. «Откроется канал с разборами» снижает долю случайных кликов и тех, кто сразу отпишется.

Со стороны канала: откуда берутся эти посты

Чтобы понимать, где окажется ваша реклама, полезно знать, как это устроено для владельцев каналов. Канал подключается к Рекламной сети Яндекса и проходит модерацию — в сеть берут каналы от 1500 подписчиков, с двухэтапной проверкой контента: до публикации и во время неё. Рекламный пост публикует бот сети и сам удаляет его через 46–48 часов. Владелец получает вознаграждение за просмотры в эти 48 часов.

Для рекламодателя из этого следуют три вещи:

• ваш пост окажется в ленте между постами автора и будет виден ровно двое суток;
• каналы с опасным контентом отсекаются проверкой бренд-безопасности, но тематическую точность это не гарантирует — её даёт только каталог;
• та же сеть работает и с каналами MAX, поэтому одна кампания может охватить оба мессенджера.

Если вы сами владелец канала и думаете о монетизации — варианты разобраны в статье «Как продавать рекламу в канале».

Как понять, сколько подписчиков дала реклама

Мастер отчётов покажет показы, клики и конверсии, которые видит Метрика. Подписку на канал Метрика не видит: она происходит в приложении Telegram. Чтобы её посчитать и передать в Директ:

1. Ссылка в посте ведёт на страницу с отдельной пригласительной ссылкой канала для этой кампании.
2. Вступления по этой ссылке считаются как подписки кампании, отписки — там же.
3. Подписка передаётся в Метрику офлайн-конверсией — и «Максимум конверсий» начинает учиться на подписчиках, а не на кликах. Механика — в статье о передаче конверсий из Telegram и MAX в Директ.

У Telegram здесь заметное преимущество перед MAX: переход по ссылке открывается во встроенном браузере Telegram, и путь до канала короче. У MAX переход часто идёт из внешнего браузера в приложение, и на этом шаге теряется ощутимая доля людей.

Что показывают данные наших клиентов

Среди каналов, подключённых к Tracker-bot, у Telegram-каналов на конец сентября 2026 года 7 кабинетов Директа, у MAX-каналов — 114. Директ стал основным платным источником прежде всего для MAX, где у рекламодателей меньше альтернатив. Для Telegram у владельцев каналов исторически больше вариантов — посевы, Telegram Ads, биржи, — и Директ среди них пока догоняющий. Это не значит, что он хуже: это значит, что его стоит проверить на своём канале, а не судить по популярности.

Сколько закладывать на тест

Пример на допущениях, в рублях:

Цифры условные, но логика общая: каталог дороже за подписчика, зато вы знаете, где именно вас прочитали. Автоподбор дешевле, но подписчики могут прийти из каналов, которые вы бы сами не выбрали. Решение — по цене подписчика, оставшегося через неделю, и по совпадению аудитории с вашей темой. Прикинуть свои цифры — в калькуляторе бюджета рекламы.

Частые ошибки

• Telegram внутри ЕПК вместе с поиском на маленьком бюджете. Результат по мессенджеру растворится в общем, и вы не узнаете, работает ли он.
• Ставка на «Максимум кликов» надолго. Клики — не подписчики: без конверсий система оптимизирует не то.
• Каталог по числу подписчиков. Вы платите за просмотры — смотрите цену просмотра и тематику, а не размер канала.
• Одна ссылка на все объявления. Подписки придут, но не будет понятно, какой пост их дал.
• Срочные обещания в посте. Пост живёт двое суток и не редактируется — «только сегодня» устареет, пока его читают.

Когда этот формат не подойдёт

• Узкая профессиональная аудитория в нескольких конкретных каналах, которых нет в Рекламной сети Яндекса. Тогда остаётся прямая договорённость с их владельцами.
• Нужна нативная интеграция в голосе автора. Директ публикует ваш текст как рекламу, а не рекомендацию блогера — доверие ниже.
• Нет ни сайта, ни страницы-перехода. Объявление ведёт по ссылке на страницу, и без неё не будет ни учёта, ни конверсий.
• Бюджет на тест — пара тысяч рублей. Этого не хватит, чтобы отличить результат от случайности; посевы в двух-трёх небольших каналах дадут больше информации.