Как проверить канал перед закупом рекламы

Проверка канала до оплаты занимает десять минут и экономит весь бюджет размещения. Задача не в том, чтобы поймать мошенника — их меньшинство, — а в том, чтобы отличить площадку с живой аудиторией от площадки с красивыми цифрами. Разберём порядок и то, как читать присланную статистику.

Девять пунктов чек-листа

1. Охват против подписчиков. Здоровое соотношение просмотров к подписчикам — от 15–20% и выше. Пять процентов означают, что база мёртвая или накрученная.
2. Ровность просмотров. Откройте десять постов подряд: у живого канала разброс есть всегда, у нарисованного цифры подозрительно похожи.
3. Отклик. Реакции и комментарии соразмерны охвату? Тысячи просмотров при двух реакциях — плохой знак.
4. Комментарии по существу. Односложные «спасибо» и «класс» от аккаунтов без истории — признак оживляжа.
5. Динамика роста. Ступеньки на графике подписчиков — это закупки или накрутка; плавный рост — органика.
6. Плотность рекламы. Если каждый третий пост рекламный, ваш затеряется, а аудитория выжжена.
7. Тематическое совпадение. Аудитория канала должна пересекаться с вашей — это важнее размера.
8. Возраст и регулярность. Канал, публикующий рывками, даёт непредсказуемый результат.
9. Прошлые рекламодатели. Найдите пару прошлых размещений и напишите тем, кто покупал.

Как читать присланную статистику

Администратор пришлёт скриншот встроенной статистики — это нормальная практика, но смотреть в нём нужно на конкретные вещи:

• Период. Скриншот без указания дат бесполезен: возможно, это лучшая неделя года.
• Средние или медианные просмотры. Если прислали среднее, спросите медиану — разница показательна.
• Соответствие видимому. Сверьте цифры со счётчиками под последними постами: расхождение говорит само за себя.
• Источники просмотров, если площадка их показывает: высокая доля пересылок хороша, а вот приток «из внешних ссылок» на всех постах подряд подозрителен.

Скриншот легко нарисовать, поэтому он не доказательство, а повод для разговора. Настоящая проверка — на признаки накрутки и результат первого пробного размещения.

О чём спросить администратора

• Медианные просмотры за последний месяц, а не за лучший.
• Сколько рекламных постов выходит в неделю.
• Были ли закупки в последние два месяца и где.
• Какие размещения показали лучший результат и почему.
• Готов ли принять вашу размеченную ссылку.

Последний вопрос отсеивает больше всего: площадка, отказывающаяся ставить вашу ссылку без внятной причины, обычно не хочет, чтобы вы увидели реальные переходы.

Пробное размещение как метод

Никакая проверка не заменит одного дешёвого теста. Возьмите минимальный формат, поставьте свою ссылку и посмотрите на три числа: переходы, подписки и сколько людей осталось через неделю. Это стоит копейки по сравнению с пакетом и даёт данные, которых не даст ни один скриншот.

Красные флаги, после которых можно не проверять дальше

• отказ ставить вашу ссылку;
• требование полной предоплаты при первом контакте и спешка;
• цена заметно ниже рынка при заявленных больших охватах;
• невозможность посмотреть канал до оплаты;
• отсутствие любых прошлых рекламных постов при большом размере канала.