Медиакит канала: что включить

Медиакит — это не презентация на двадцать слайдов, а один документ, который отвечает на вопросы рекламодателя раньше, чем он их задаст. Его задача — сократить переписку и снять сомнения. Если после медиакита остаются вопросы «а какой охват» и «а сколько стоит», он не сработал.

Восемь блоков, которых достаточно

1. Название, тематика, ссылка. Одной строкой: о чём канал и для кого.
2. Подписчики и динамика. Число и прирост за месяц — честно, без округлений вверх.
3. Медианные просмотры поста за последний месяц. Главная цифра документа.
4. Отклик: реакции и комментарии в среднем на пост.
5. Портрет аудитории: кто эти люди, чем занимаются, что покупают. Хотя бы описательно.
6. Форматы и цены — таблицей, с указанием срока в ленте.
7. Примеры прошлых размещений с результатами, если они есть.
8. Контакт и условия: как связаться, порядок оплаты, документы.

Какие цифры брать и откуда

Подписчики и просмотры — из встроенной статистики канала. Медиану считайте по последним 10–15 постам, исключив рекламные: они ведут себя иначе и исказят картину.

Самая ценная строка — результат прошлых размещений: «размещение для сервиса N дало 340 переходов и 90 регистраций». Она превращает медиакит из описания в доказательство. Чтобы такие цифры были, каждому рекламодателю нужно выдавать отдельную размеченную ссылку — тогда результат виден вам, а не только клиенту.

В каком виде отправлять

• PDF на одну-две страницы — универсально, открывается у всех.
• Пост в канале или на странице со ссылкой — удобно для входящих запросов.
• Скриншоты статистики — приложение к любому из вариантов, не замена.

Чего избегать: тяжёлых презентаций, требующих скачивания, и документов «по запросу». Рекламодатель смотрит десяток каналов за раз и выбирает тех, с кем быстрее.

Ошибки, которые отпугивают

• Устаревшие цифры. Медиакит трёхмесячной давности читается как попытка скрыть падение.
• Средние просмотры вместо медианы — опытный покупатель поймёт и потеряет доверие ко всему документу.
• Отсутствие цены. «Цена по запросу» отсеивает половину входящих.
• Приукрашенный портрет аудитории. Несовпадение вскроется после первого же размещения.
• Скриншот без периода — непонятно, за какой месяц цифры.

Как часто обновлять

Раз в месяц, в один и тот же день. Это пять минут работы, если цифры собираются автоматически, и час, если руками по скриншотам. Обновлённая дата в углу документа сама по себе аргумент: она показывает, что канал живой, а владелец за ним следит.

Медиакит для MAX-канала

Отличие одно, и оно в вашу пользу: рынок молодой, у большинства каналов медиакита нет вообще. Документ с честными цифрами выделяет вас на фоне переписки в свободной форме и позволяет держать цену выше средней. Приложите к нему сравнение охвата с вашим же каналом в Telegram, если он есть, — рекламодателю проще принять решение, когда есть с чем сравнивать.

Как медиакит помогает держать цену

Торг начинается там, где нет обоснования. Когда рекламодатель видит медиану просмотров, отклик и результаты прошлых размещений, разговор смещается с «а можно дешевле» на «а когда есть свободная дата». Это не приём убеждения, а следствие: с цифрами спорят цифрами, а их у покупателя обычно нет.

Практический эффект заметен на повторных продажах. Клиент, получивший медиакит и потом отчёт с фактическим результатом, при следующем планировании возвращается к вам первым — просто потому, что по вам у него есть данные, а по остальным площадкам нет.