Сколько брать за рекламу в своём канале

Цену на рекламу обычно назначают наугад — смотрят на соседний канал и ставят похожую. Это работает ровно до первого профессионального рекламодателя: он считает не по подписчикам, а по охвату, и легко покажет, что вы просите вдвое больше рынка. Разберём, как посчитать цену так, чтобы её можно было защитить.

Почему нельзя считать по подписчикам

Число подписчиков — метрика, которую проще всего накрутить, и рынок это знает. Два канала по 10 000 подписчиков могут отличаться по реальному охвату в десять раз. Поэтому цена считается от того, сколько людей увидят пост, а не сколько числится в базе.

Практически это значит: перед разговором о цене вам нужны медианные просмотры поста за последний месяц. Не средние — один вирусный пост задерёт среднее и сделает ваш прайс необоснованным.

Базовая формула

Рынок считает через CPM — цену за тысячу показов:

Цена размещения = (медианные просмотры ÷ 1000) × CPM

Ориентиры по CPM на 2026 год, широкими вилками:

• развлечения, общие темы — 150–400 ₽;
• маркетинг, IT, профессиональные ниши — 400–900 ₽;
• бизнес, финансы, инвестиции — 800–2000 ₽;
• узкие B2B-ниши — считается индивидуально, ориентир от 1500 ₽.

Пример: канал с медианой 2000 просмотров в нише маркетинга. 2000 ÷ 1000 × 600 = 1200 ₽ за пост. Это стартовая цена, от которой уже можно двигаться.

Что поднимает цену, а что опускает

• Выше: высокий отклик, узкая платёжеспособная аудитория, хорошая история размещений с результатами, редкие рекламные посты.
• Ниже: много рекламы подряд, размытая тематика, накрученные подписчики, отсутствие статистики для показа.

Отдельно про MAX: там реклама пока дешевле при сопоставимом охвате — конкуренция за рекламодателя ниже, но и рекламодателей меньше. Это временное состояние молодой площадки, и на старте оно работает в вашу пользу: канал, который начнёт продавать сейчас, соберёт постоянных клиентов раньше остальных.

Форматы и их цена

1. Обычный пост, 24 часа в ленте, потом остаётся — базовая цена.
2. Пост с удалением через сутки — обычно на 20–30% дешевле.
3. Закреплённый пост — плюс 30–50% в зависимости от срока.
4. Нативная интеграция — от двойной цены: вы тратите свой авторский ресурс.
5. Пакет из нескольких размещений — скидка 10–20%, но только постоянным.

Когда и на сколько поднимать

Разумный ритм — пересмотр раз в квартал, ориентируясь на медианный охват, а не на число подписчиков. Если охват вырос на 40%, цена может вырасти на столько же. Резкие скачки отпугивают постоянных рекламодателей: лучше поднять дважды по 20%, чем один раз на 50%.

Признак, что вы недооценены: рекламодатели соглашаются сразу и без вопросов, а очередь расписана на недели вперёд. Признак обратного: переписка обрывается после названной цены.

Что приложить к цене

Голая цифра вызывает торг, цифра с обоснованием — нет. Минимальный набор: медианные просмотры за месяц, охват последних пяти постов, отклик, тематика и портрет аудитории. Это же ложится в основу медиакита, который вы отправляете вместо переписки в свободной форме.