Конкурс в MAX-канале: как провести и оценить результат

Конкурс — самый быстрый способ набрать подписчиков и один из самых быстрых способов их потерять. Разница между этими двумя исходами почти целиком в призе. Разберём, как провести розыгрыш так, чтобы после подведения итогов канал остался больше, чем был.

Приз решает всё

Универсальный приз собирает универсальную аудиторию. Разыграете смартфон — придут те, кому нужен смартфон, и уйдут в тот же день после итогов.

Правило: приз должен быть ценен только вашей аудитории.

• для канала о рекламе — разбор кампании или консультация;
• для канала о готовке — набор специй, а не сертификат в маркетплейс;
• для профессионального сообщества — доступ к платному материалу.

Такой приз отсекает призоловов автоматически: им он не нужен.

Условия: чем проще, тем лучше

Каждое дополнительное условие снижает участие. Рабочий минимум:

• подписаться на канал;
• нажать кнопку участия или оставить реакцию.

Требования вроде «подпишись на пять каналов и пришли скриншот» отсекают нормальных людей и оставляют охотников за призами — ровно обратный отбор.

Сроки

Три-семь дней. Короче — не успеет разойтись, дольше — забудут. Дату подведения итогов называйте сразу и не переносите: перенос убивает доверие вернее, чем неудачный приз.

Как отследить приток

Конкурс — это отдельная кампания, и мерить её надо отдельно. Поставьте свою ссылку именно на конкурс, чтобы отличить его приток от органики и от параллельных размещений.

Что смотреть:

1. сколько человек пришло за время конкурса;
2. сколько отписалось в первые двое суток после итогов — это и есть цена «призоловов»;
3. сколько осталось через неделю;
4. во сколько обошёлся один оставшийся с учётом стоимости приза.

Последняя цифра и есть результат. Прирост в день итогов — не результат, а промежуточное состояние.

Норма оттока после конкурса

Уход части участников неизбежен. Ориентиры: до 20% — приз был точен, 30–50% — приемлемо, больше половины — приз выбран неверно и деньги потрачены на трафик, который не был вашим.

Что делать сразу после итогов

• Опубликуйте результат публично — прозрачность окупается на следующем конкурсе.
• Дайте оставшимся повод остаться — сильный материал в тот же день.
• Не запускайте следующий конкурс сразу. Канал, живущий розыгрышами, обучает аудиторию ждать призы, а не читать.